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新华三:逆势见真章,日久见功底

编辑:银河教育时间:2019-11-05 06:59来源:未知

根据IDC《2019年第一季度中国x86服务器市场跟踪报告》显示,2019年第一季度中国x86服务器市场出货量662504台,同比下滑0.7%;市场规模35.90亿美元(约合240.90亿元人民币),同比增长13.5%,这也是中国x86服务器市场出货量同比增速自2010年以来首次出现的负增长。
 
尽管如此,整个中国x86服务器市场中仍然有一家公司表现亮眼,那就是新华三。报告显示,从销售额看,市场前三名的厂商排名依次为浪潮、华为和新华三;从市场增速看,相比其他友商,新华三的同比增速更是处于第一,领跑整个市场。
 
那么,在市场首次出现负增长的大背景下,为什么新华三能够实现逆势增长?在这背后,新华三给中国x86服务器市场未来的前行之路,又带来了哪些新的价值与启示呢?
 
既快又稳,逆势见真章
 
在我看来,新华三今年一季度在中国x86服务器市场中的表现,可以用两个关键词来做形容,那就是“既快又稳”。
 
第一,从“快”的角度看,新华三在中国市场不仅跑赢了大势,且同比增速更是处于市场第一。
 
目前,无论是全球还是中国市场,x86服务器的增长趋势都有所放缓。其中,全球x86服务器市场规模经过连续六个季度高于两位数的增长后,在2019年第一季度的增速同比下滑5.3%,而中国市场的出货量则是近十年首次出现负增长,同比下滑0.7%。
 
但是数据显示,新华三的出货量相比上一季度增长1.7%,销售额相比上一季度增长3.4%。客观说,在整个市场都处于下滑的大环境的下,这一成绩的取得并不容易。更令人惊喜的是,相比其他友商销售额增速水平,新华三的增速更处于市场第一,表现也同样十分优异。
 
第二,从“稳”的角度看,新华三在市场中还表现出了另一个十分重要的特质,那就是“稳”,这是指新华三在最近三个季度都一直处于稳步增长的轨道之中。
 
从IDC的数据看,新华三最近三个季度的出货量市场份额分别是9.8%、10.2%和11.9%,而销售额市场占比则分别为11.7%、11.3%和14.7%,这也说明了新华三在市场中走得稳扎稳打,同时不断保持“向上”增长的趋势十分明显。
 
不仅如此,新华三的“稳”还体现在另一个维度,那就是新华三的市场份额增长,是属于“有质量”的增长。从IDC的数据中也可以看出,尽管新华三在出货量的排名中位居市场第四,但在销售额的排名中却能跻身市场前三,背后也印证了新华三走的并不是“以价换量”的路线,因此其成绩单可谓“含金量”十足。
 
巴菲特曾经说过,只有在潮水退去时,才能发现谁在裸泳,而也正是在退潮之时,才会让真正有价值的企业脱颖而出。显然,新华三在中国x86服务器市场今年第一季度的表现,也正是“逆势见真章”的体现。
 
持之以恒,日久见功底
 
实际上,机遇无疑是留给那些有准备的人的。所以,不要惊讶于新华三的逆势增长,而要追问的是,新华三为什么能够在竞争激烈的市场中表现如此优异呢?
 
首先,是新华三压强式研发投入。新华三成立三年以来,一直都以“技术创新”为立身之本,并高度重视研发及创新,每年研发投入占销售额约17%,研发人员占比超过50%。
 
特别是在服务器产品的研发上,新华三更以“硬核”实力,获得外观设计、实用新型、发明等近百项专利,同时还始终坚持自主研发,相继对外发布了H3C UniServer R8900 G3、H3C UniServer R6700 G3、H3C UniServer B16000等重量级服务器产品。
 
其次,是新华三坚持场景化创新。过去一段时间,新华三对传统的以硬件平台升级为核心的服务器研发思路做出了重大革新,将应用场景的不同需求作为服务器研发的核心考量因素,从而让包括服务器在内的计算力产品可以更好地与业务和应用契合,进而促进企业整体的数字化转型。
 
如今,新华三围绕混合IT、人工智能、大数据、高性能计算、以及智能边缘等五大应用场景,发布了众多的服务器产品。此外,新华三也顺应数字化时代的新需求,将AI充分融入服务器产品的设计和管理工具中,使得产品能够实现更低的TCO和更高效的自动化运维,引领了整个市场的创新。
 
最后,是新华三协同优势正突显。这里的协同优势主要包括两个方面,一方面是双品牌的协同,新华三旗下除了在中国市场独家提供HPE品牌服务器之外,还拥有国产化自主研发的H3C UniServer服务器品牌,双品牌的协同不仅可以更好的丰富新华三的产品线,同时也能在面对不同用户需求时拥有更多的主动性。
 
另一方面是整体技术能力的协同,新华三无论是在基础设施领域,还是在安全、云计算、大数据、边缘计算等领域,都处于市场的领先地位。例如,最新发布的“智能数字平台”,就是业界首个集硬件、软件与服务“三位一体”能力的技术创新平台,借助这些整体的技术协同优势,无疑也能够促进新华三服务器业务的快速增长。
 
不难看出,新华三在中国x86服务器市场的强势表现,不仅是厚积薄发,也是“日久见功底”的真实写照,更是新华三在未来的升势和胜势所在。
 
坚定前行,唯有再创新
 
回头来看,尽管中国x86服务器市场在近十年首次出现了负增长,但我始终认为,从长期的发展趋势来看,中国x86服务器市场仍“大有可为”,主要原因在于:
 
一是,中国数字经济的发展“势不可挡”,这种趋势作用到服务器乃至数据中心,就是整个市场依旧会保持高速增长。
 
根据《麦肯锡》的研究报告,到2021年,全球GDP数字经济占比将会高达到50%,而去年中国的数字经济占比高达35%,到2021年将会高达55%,超过全球的平均值,可以说未来数字化将为中国经济的转型升级注入新动能。
 
与之相应的是,中国数据中心市场在2012年至2017年的复合增长率为32%,预计未来三年平均增速仍将保持在25%以上。此外,截止到2018年,中国的IDC机柜数已超过210万个,与2017年底166万个相比增长超过26%,其中大型和超大型数据中心增速更是超过40%。因此,互联网以及数据中心客户采购放缓是暂时的,相信未来仍会处于增长的趋势。
 
二是,中国企业智能化的转型升级,同样对包括服务器在内的数据中心基础设施有着更多的要求。目前,中国正在以加速度进入到数字化、智能化时代,特别是随着各项业务的云化深入以及万物互联,数据处理能力的进一步提升,智能算法一次又一次的突破,以及云计算在传统产业的更密集的渗透,逐渐形成了“物理世界信息化、信息世界智能化”的新特征。
 
基于此,企业+“智能”,以及行业“+智能”,都会成为企业未来竞争力的关键体现。换句话说,企业应用的多样化,以及逐步引入的AI能力,这些新的应用都依赖于计算力的不断提升,也需要更极致的性能创造更强大的计算力,从而为前端应用提供源源不断的“新动力”,这也会拉动服务器市场的不断增长。
 
三是,中国x86服务器市场的整体竞争正在趋于理性和建设性,从IDC的报告中,我们也可以看到:“互联网客户及传统行业客户的配置不断提升,硬盘和内存数量和容量继续增加,由此让x86服务器均价不断增长达到历史新高,尤其是电信、金融和教育等行业的均价明显高于x86服务器市场平均单价。”可见,过去中国x86服务器市场“以价换量”的路线已“难以为继”,以“品价比”赢得客户才是未来制胜的关键。
 
从这个角度来看,中国x86服务器市场未来要继续坚定前行,归根结底还是要回到技术创新的道路上来,通过不断对技术研发保持投入,以及对应用场景化保持创新,才能让x86服务器再次回到稳定增长的轨道之中,而这正是新华三在今年一季度逆势增长的秘诀,同样也是它带给整个中国x86服务器市场最大的价值与启示。
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