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“赚钱的电商, 都在淘宝!”

发布时间:2017-08-04 14:36:31

  “赚钱的电商,都在淘宝。”阿里巴巴集团首席市场官王帅前晚在微博上大胆抛出这一观点,引发业界人士热议。

  目前,中国最赚钱的电商公司都在淘宝及天猫上,而淘宝之外的电子商务企业目前赢利个案基本没有。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥也认同这一观点,“赚钱的电商都在淘宝,其他淘宝以外的电商大都是亏损的”。

  在上一轮资本蜂拥挤入电商行业后,一些电商网站的“钱景”确实不乐观。根据公开报道的数据:京东商城2011年亏损近12亿人民币,毛利率仅5%;唯品会2011年净营收为2.27亿美元,净亏损1.07亿美元;凡客的亏损从2010财年的6800万元飙升到2011财年的4.86亿元……

  反观一些在淘宝系平台里做生意的电商,却并没有受到这股寒流的影响。王帅说:“资本太多的告诉大家,我用青春赌明天;资本没有的告诉大家,把握自己,活在当下。”

  赚钱电商均在淘宝系

  亏得越狠的电商,往往叫得越响,目的是吸引投资人来解燃眉之急。而一些真正赚钱的电商反而很低调,在淘宝系平台里埋头赶路,迅猛成长。

  淘宝设计师原创品牌裂帛,近期获得了一笔约8000万元的融资。裂帛创始人汤大风近日表示:“风投的钱,都还放在我们公司的账户上躺着睡觉。对于融资,我们不是为了钱,而是为了更高的标准。”2007年,裂帛的年销售额为500万,2011年冲至2亿,今年预计将超过5亿。

  位于厦门的男装淘品牌斯波帝卡,2008年的营收约300万,2009年约1000万,2010年约5000万,2011年约1.7亿,每年都实现了3倍以上的增长。在淘宝上做大了的斯波帝卡,除了开始拓展线下实体店,今年6月还推出全新的男装品牌“阿洛哈”,客单价是老品牌的两倍,利润空间也更大。

  化妆品淘品牌PBA,2008年销售额200万,2009年1000万,2011年迅速增至8000万。和卖第三方品牌的电商不一样,自有品牌化妆品电商的毛利率非常高,可以达到60%-80%。

  还有韩都衣舍、御泥坊……淘宝上每天新增店铺达到近万家,一个个淘品牌、淘字号在这个平台上诞生、发展和崛起。一个个电商财富故事在淘宝这个平台上上演。

  根据天猫数据,刚改名天猫原创的淘品牌群体,从2010年刚创时的数十家发展成目前的接近200家,平均年交易额集中在3000-5000万之间,并早已度过盈亏平衡点。事实上,从媒体报道来看,上述淘品牌无论是盈利能力还是再发展能力,甚至已经超过某些B2C企业。这也可以从PE/VC争相向其提供融资服务的角度得到证实。

  高额运营费用拖垮独立B2C

  电商行业为何出现这种“冰火两重天”的现状?业内人士分析,电商网站在初创期,由于尚未形成规模效应,和供货商议价能力较低,采购成本较高导致毛利率低;运营过程中需要进行较大的仓储物流投资,需要进行市场推广获取用户、早期得花重金吸引人力资源,运营开支高导致运营利润率低。

  以唯品会为例,2011年采购成本为80.9%,仓储物流、市场营销、技术和内容、行政管理等各项营销费用占总营收的33.6%。这种情况下,亏损几乎是必然的。

  对于当下电商界盛行的烧钱行为,互帮国际执行副总裁马旗戟认为,市场培育是需要花钱,但过度追求、超过自身承受范围的就是不必要的烧钱行为了。

  王帅说:“赚钱的电子商务,更多在于把企业当作企业做,把今天当作今天做。亏钱的电子商务,更多在于把企业当作模式做,把未来当作今天做。”

  同样的市场环境,淘宝系平台上电商企业为什么能赚钱?

  “成本控制优势是淘内电商能够赚钱的关键。”易观分析师陈寿认为,物流方面,大型独立B2C需要大量烧钱自建物流,而淘宝电商都是与第三方物流体系合作,在物流方面不需要太多资金投入,此外,淘内电商依托淘宝生态体系成长,不用在网站建设、运营、支付体系方面投入大多资源。

  比如,淘宝网2010年就推出一项中小卖家扶植计划——对全网一钻以下信誉的卖家,免费开放“旺铺扶植版”服务,无需再交任何费用。截至目前,享受该免费服务的中小卖家数量已经达到了450万。目前,阿里正加大对电商生态链的投入,一淘、天猫、淘宝几大体系的协同让淘内电商有更大的持续发展空间。

  用户获取成本十倍于淘宝系

  流量和用户是电商的命门。对比淘内电商和独立B2C的用户获取成本,便可明白这种巨大的差异。

  目前,独立B2C现在每带来一个新用户成交的营销成本,最高已经超过了300元,但通过淘宝获得用户,实现一笔新用户成交所花费的成本仅在20-30元左右。根据易观分析师陈寿的测算,独立B2C获取一个新用户的成本比淘内商家高5-10倍。

  更为关键的是,淘宝网本身已经是一个巨大的流量池,每天的固定访客数高达1亿,绝大部分流量是无需成本、免费引导至卖家店铺的。目前,淘宝上通过广告产生的交易额仅占全网商品总交易额的5%以下,绝大部分商品流量都是免费引导至商家店铺的。另一个业内公认的事实是,淘宝的广告收益率是目前互联网上客户投资回报率最高的载体,是传统互联网搜索引擎广告转化率的3-4倍,淘宝也是目前销售转化率最高的平台。

  最近,淘宝网还特别设立了一个专门扶持小卖家的平台——天天特价,只有1钻到5钻卖家可以报名参加。1钻到5钻之间(成交251-10,000笔交易),是一个新手创业者向创业成活者实现质的飞跃的关键,天天特价就是在这个阶段给小卖家提供包括免费的流量、服务以及各种支持的平台,帮助他们成功实现质的飞跃。目前,天天特价平台日均浏览量达到1000万,日均访问用户则达到200万。未来,淘宝还将继续出台更多的中小卖家扶植计划和政策。

  淘宝平台就像高速公路

  免费的技术、数据分享、店铺装修等基础服务,共享的流量池,这就是淘内电商能实现盈利和快速增长的土壤。

  事实上,不少淘品牌都有过运营独立B2C而失败的经验。斯波帝卡入驻天猫之前,曾做过一个独立官网,希望走服装网络直销之路,最后“花了100多万,销售额只有几十万”。化妆品淘品牌PBA入驻淘宝前,也试过建立官网销售化妆品,通过百度和论坛推广,一年多的时间里,生意惨淡,2008年入驻淘宝后,PBA才真正的快速成长。绿盒子,去年开始组建自己B2C的官网,但收效不大,官网新客户获取成本是通过淘宝获取客户成本的8-10倍。因此,绿盒子今年运营的主力重心依然放在了淘宝上。

  对淘内和独立两条电商路,一位在电商行业摸爬滚打多年的商家比喻道:“人们讲做生意要成行成市,网上做生意也一样。淘宝平台就好像一条已经修好的高速公路,建独立B2C就好像在互联网大地上重新开辟一条乡间小路。走高速公路可能有点挤,但自己开辟新的乡间小路要大把烧钱。现在做电商,你会选哪条路?”